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Sinopsis
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevaloreCopyright © 2016 YouMediaWeb
Episodios
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016 Il nostro impatto nel processo decisionale
24/08/2016 Duración: 16minIl processo aziendale globale, quello che regola il funzionamento dell’impresa, si basa sulla capacità di prendere decisioni in tempi brevi. Ciò che proponiamo ai nostri clienti è in grado di dare indicazioni precise per rendere più facile il compito di prendere decisioni? Molto più di quello che possiamo credere. Ecco come.
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015 Capire dove il nostro prodotto è utile: i processi
17/08/2016 Duración: 21minPerché l’approccio Vendere Valore ha senso? Perché i clienti comperano solo ciò che giudicano un investimento: quindi ciò che per loro è un guadagno. Per capire come ciò che stiamo vendendo loro effettivamente sia questo tipo di soluzione è bene capire quali siano i processi aziendali sui quali ciò che offriamo ha un impatto vincente.
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014 Il valore del servizio: intervista a Rachele Zinzocchi
10/08/2016 Duración: 28minTra le più interessanti figure della rete, Rachele Zinzocchi ha molte qualità per essere definita una persona così speciale da meritare attenzione. Tra tutte voglio scegliere la passione visionaria, vale a dire la capacità, che nasce dall’amore per ciò che fa, di vedere realmente come trasformare il servizio in reale e concreto valore per il proprio cliente. Professionista di grande esperienza, qui ci spiega come sia possibile costruire un legame particolare con tutte le persone coinvolte con l’intensità che ogni relazione merita.
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013 Il valore dell’offerta
03/08/2016 Duración: 16minL’offerta è molto importante come strumento per mostrare il valore. La proposta con la quale chiediamo al nostro cliente di investire su di noi è molto più che un foglio con sopra una cifra, è un modo per conquistare la sua fiducia e dare valore al nostro interlocutore che non è detto sia il decisore unico e finale. Ecco come impostare l’offerta ideale.
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012 Allargare e “cilindizzare” l’imbuto
27/07/2016 Duración: 15minInfluire sul processo di vendita per aiutare il cliente ad essere più efficace: come possiamo aiutare, con la nostra soluzione, a rendere la bocca dell’imbuto della vendita più ampia –cioè ad arrivare con più facilità a un numero maggiore di potenziali clienti- o a “cilindrizzare” l’imbuto, cioè aumentare la resa di ogni singolo passaggio del processo di vendita? In molto lo fanno, ma… lo sanno anche spiegare? Raccontare? Ecco i miei suggerimenti
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011 Il costo del venduto
20/07/2016 Duración: 19minValore vuol dire aiutare il cliente a fare più profitto: in che modo possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre il costo del venduto senza ridurre la qualità di ciò che offrono? Ecco come possiamo spiegare ai clienti che le nostre soluzioni li aiutano ad aumentare la produttività, ridurre gli sprechi di materie prime, abbattere i costi di produzione, ridurre i tempi di consegna e così via.
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010 Francesca Avesani, quando il design diventa valore
13/07/2016 Duración: 20minIntervista a Francesca Avesani, una delle star di Open Design Italia on stage. Francesca disegna borsette, che cosa potrà mai avere di così speciale da insegnarci come si possa vendere valore con un oggetto già interpretato milioni di volte? Eppure Francesca ha saputo estrarre dalla sua creatività non solo un design accattivante, ma anche un approccio vincente.
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009 Il valore per tutta la catena: dai fornitori ai clienti finali
06/07/2016 Duración: 13minOpen Design Italia premia ogni anno i migliori creativi permettendo loro di incontrare esperti di ogni settore e aziende di prestigio per offrire loro la chance del successo. Quest'anno la finale si è svolta alla Basilica Palladiana di Vicenza. L'edizione di Open design Italia 2016 è stata organizzata in collaborazione con Cna Vicenza. In che modo è possibile dare valore per conquistare l'attenzione del pubblico e degli operatori? Ecco che cosa ho spiegato loro nel mio intervento e che cosa possiamo imparare tutti dalla loro esperienza.
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008 In diretta da Sales Innovation Expo: il prodotto è un prerequisito
29/06/2016 Duración: 14minIl giorno dopo il congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Il venditore rigenerato: come diventare un venditore di valore guadagnando prestigio agli occhi dei clienti. Gestire il nuovo focus della vendita: l’attenzione al risultato. Le qualità che deve avere il venditore di valore.
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007 Vendere Valore in fiera: capire i cambiamenti e usare LinkedIn
23/06/2016 Duración: 34minIntervista con Fabio De Vita di Vendere con LinkedIn per capire quali siano gli strumenti migliori per ottenere successo in fiera, dopo i cambiamenti di questi ultimi anni e sfruttare anche i social media come strumento di incontro con i potenziali clienti.
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006 In diretta da Sales Innovation Expo: ciò che risolve i miei problemi è un valore per te
15/06/2016 Duración: 13minDal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. La storia della softwarehouse che impara dai propri errori per risolvere i problemi degli altri. Leggere le difficoltà che ci impediscono di avere successo per vendere valore ai clienti.
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005 In Diretta da Sales Innovation Expo: il Valore del Cambiamento
08/06/2016 Duración: 09minDal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Che cosa cerca un titolare di impresa (CEO, AD, Imprenditore) in un venditore? Quale il valore che desidera trovare? Come faccio a distinguermi una volta seduto di fronte ad un Executive? Il valore nel facilitare il cambiamento verso i meglio
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004 Scoprire Quale Sia il Valore che Stiamo Offrendo al Cliente
01/06/2016 Duración: 12minSegmentare l’offerta in funzione del valore che siamo in grado di fornire al cliente per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Come facciamo a sapere quale sia il valore più importante che stiamo dando loro? Come coinvolgere i clienti che comperano da noi da tanti anni. Il concetto del vincere insieme, superiore al win-win
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003 La Mia Soluzione Ti Fa Vendere di Più: Anche Questo è Vendere Valore
25/05/2016 Duración: 14minCome aumentare il volume del margine di contribuzione di un cliente: come il mio prodotto/servizio possa aiutare il cliente a vendere di più senza fare sconti. Come presentare le mie soluzioni al cliente per mostrare che grazie ad essere potrà vendere di più e meglio. L’esempio della Tate Modern Gallery di Londra.
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002 Presentare il Prodotto Come Soluzione per Far Guadagnare di Più il Cliente
19/05/2016 Duración: 14minIn che modo il nostro prodotto servizio ha un impatto immediato sul profitto del cliente? Come possiamo proporre un guadagno diretto al cliente grazie all’uso delle nostre soluzioni? Ecco come sia possibile posizionare il nostro prodotto o servizio nel conto economico del cliente per dimostrare come il nostro valore sia in grado di migliorare gli utili del cliente.
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001 Vendere Valore: Perchè è Importante e Che Cosa Vuoldire
12/05/2016 Duración: 14minOggi, se non vendi valore devi lottare soltanto su un prezzo basso. In questa prima puntata cerchiamo di chiarire cosa voglia dire vendere valore e quale sia la strada per superare la guerra del prezzo.