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Definir a un vendedor en positivo, es decir, definir lo que es y lo que debe hacer es, desde luego, mucho más difícil ya que no existe un perfil único que establezca claramente cuáles son las cualidades y habilidades que determinarán el éxito de un comercial dentro de una organización y un entorno porque, precisamente dependerán de esa organización y ese entorno. A pesar de ello, me voy a lanzar a la piscina y te voy a detallar las características más relevantes que estimo que debe potenciar un vendedor para tener el mayor éxito dentro de una organización y en el desarrollo de su función comercial. Las características de un vendedor de éxito serían principalmente cuatro: Perfil multidisciplinar. Lo primero que debes asumir es que un vendedor no es solo un vendedor. Tu formación, desarrollo de habilidades, ámbito de relación y óptica en el tablero debe ir mucho más allá de tu mera función comercial. Por un lado, el aplanamiento de las organizaciones necesita de actores que asuman responsabilidades amplias y r