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产业互联网之路｜Startup Grind Ningbo宁波访谈第十三期对话搜布创始人程小军越来越多的互联网垂直平台顺势而生，推动产业的变革。此次访谈，无咖邀请到搜布创始人「程小军」来分享互联网垂直平台的现有状况与变革方向，问题集中于搜布创立的背景与发展过程、平台对于传统经销模式的改变、垂直平台未来的发展趋势等。 以下为本次访谈的内容（有删改）：C：程小军J：jocelin（主持人）X：现场观众 J：用一个词形容自己，你会选用什么词语？C：好奇。从大学里就一直让自己保有好奇心，这也是我2008年大学毕业选择来宁波创业的原因。对事物的发展始终抱有好奇，是创业者的典型的标签。 J：我们都知道你是一个连续创业者，是否可以分享前几次创业的过程？以及为什么会开始搜布这个项目？C：我非常看好服装行业的发展，所以坚定的选择在服装行业进行创业。之前的两个项目分别是3D试衣和3D面料展示定制（高定企业），3D试衣项目是因为时间节点不对，2008年做这样的项目不管是技术、市场认可和消费观点都还不成熟，导致项目叫好不叫座；3D面料展示定制项目则是不温不火，没有起色。但也是这两个项目让自己对服装行业有了积累，可以说是坚持才会看到希望。因为这两个项目的关系会经常去绍兴柯桥的面料批发市场，发现面料交易市场需求非常庞大，而交易方式还很传统，是顾客上门一家家找样问价的方式，这样的交易方式效率很低。恰逢滴滴兴起，我们就想能不能和滴滴一样，让客户发出订单需求、面料商接单，实现线上的对接，降低沟通成本。在那时还没有互联网产业的概念，我们是第一个做行业垂直平台项目的。2013年的11月18日，搜布APP正式上线。我们利用之前项目的资源，在柯桥张贴了很多的宣传海报，重点宣传我们的软件可以帮大家免费找布。当天就有几百个人下载使用，这让我们相信找布这个需求是真实存在的。 J：用一句话来形容搜布？C：时尚柔性供应链平台。这可以拆解成两个关键词，时尚和柔性供应链。时尚，就是符合大众的审美；柔性供应链，则是实现小批量快速设计、生产、销售的过程。对服装行业而言，时尚是满足市场消费需要，柔性供应链则是满足服装企业的需要。搜布在2013年到2015年的时间里专注做找布的工具；2016年介入交易环节，收佣的形式获取盈利；2017年初收购T100，以便更好的为服装企业服务。在服装产业链里，设计、面布料、加工是供应段的主要环节。搜布从面布料起家，不做加工，但开始切入设计领域。