Startuperfolg

In Folge 039 spreche ich mit Manuel Opitz von Mecuris. Sie haben eine Software Plattform entwickelt mit der Sanitätshäuser Prothesen und Orthesen im 3D-Druck in wenigen Stunden anfertigen können. Trotz Medizin Technik haben sie mit Hilfe des lean startup Ansatzes sehr früh einen Beweis erbringen können, dass der Bedarf nach ihrer Lösung riesig ist und konnten so auch Investoren von sich überzeugen. Wir sprechen über Vertrieb im Medizin Technik Bereich und wie Kinder mit Prothesen die Stars in ihren Kitas sein können. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Manuel Opitz und Mecuris 02:02 - Wie sie zur Mecuris Idee gekommen sind und wie ihr Team zusammen gekommen ist 08:05 - Besonderheiten im Medizin Technik Vertrieb 10:33 - Wie sie trotz Medizin Technik den Lean Startup Ansatz gefahren sind 13:09 - Über das Mecuris Geschäftsmodell 18:05 - Wie sie Vertrieb machen 21:54 - Wie sie Patienten in ihren Vertrieb mit einspannen 24:04 - Ideen zum Influencer Marketing 28:00 - Wo man mehr Infos zu Mecuris bekommt 29:48

In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen.   Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Christian Arndt und CEWE Ventures 01:47 - Wie Christian Investment Manager bei CEWE geworden ist 04:17 - Über CEWE und die Motivation hinter ihrem Venture Arm 07:17 - Wie Christian Startups kennenlernt 11:07 - Wie viele Startups Christian pro Jahr sieht und wie viele er tatsächlich prüft 12:49 - Was harte Kriterien sind die Startups erfüllen müssen um Investoren zu finden 16:09 - Wie das Startup Team besetzt sein sollte 17:06 - Warum Christian kein Freund vom CFO ist 17:43 - Wie das Geschäftsmodell validiert sein sollte 19:15 - Typische Fehler, die Startups machen die Investoren suchen 23:09 - Ab wann man auch mit Portfolio-Unternehmen eines Investors reden so

In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den gr�ßten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo 01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist 05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist 06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing 08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings 09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird 11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun 12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird 14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man d

In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - hör dir die gr�ßten Fehler an die Startups in einer frühen Phase vermeiden sollten, um für Käufer interessant zu sein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Michael Klumpp und KP Tech 01:56 - Was sie für Startups im Bereich M&A machen 03:44 - Wie ein typischer Startup Firmenverkauf gemacht wird 04:23 - Wie sie Käufer für ein Startup finden 05:58 - Wie der Firmenverkauf von A-Z abläuft 09:26 - Die gr�ßten Stolpersteine in der Gesellschafterstruktur beim Firmenverkauf 12:49 - Wie eine Unternehmensbewertung abläuft 15:43 - Wie groß der Zeitraum bis zum Firmenverkauf typischerweise ist 17:07 - Warum der Verkauf an Firmen die man schon kennt nicht unbedingt de

In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sales Funnel und warum man TV Werbung nur mit Bedacht machen sollte. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Mathias Stiefel und 8Select 02:14 - Wie Mathias zu seiner Startup Idee gekommen ist 04:59 - Wie sich die Konkurrenz Outfittery und Modomoto entwickelt hat 06:18 - Warum der Wettbewerb so groß war und die Auswirkungen für sie 09:01 - Wie sie ihr Produkt von B2C zu B2B umgebaut haben 10:41 - Über ihr aktuelles Geschäftsmodell 15:04 - Mathias Erfahrungen und Meinung zu TV Werbung für B2C Startups 21:20 - Wie ihr Facebook Ads Sales Funnel gestaltet war 23:34 - Wie sie aktuell Vertrieb und Marketing für ihre B2B Lösung machen 26:19 - Ihr B2B Sales Funnel 28:45 - Wo

In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör rein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Andreas Bauer und Brunobett 02:30 - Wie sie die Idee zu Brunobett hatten 04:30 - Wie sie in dem hart umkämpften Matratzen Startup Markt gebootsrapped gestartet sind 06:26 - Wie sie mit einer Miniserie gestartet sind und wer ihre ersten Kunden waren 07:21 - Wie sie durch Testblogs initital viel Traffic bekommen haben 09:23 - Wie sie aktuell Traffic auf ihren Shop bekommen 10:13 - Warum sich SEO und SEA für ihr Produkt lohnt 12:03 - Warum Kunden werben Kunden so gut funktioniert 13:01 - Wie leicht man als Ecommerceler internationalisieren kann 16:15 - Wo man mehr Infos zu Brunobett erhält 17:06 - Was Andreas anders machen

In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhalb kürzester Zeit eine Email Liste von 10T Abonnenten aufzubauen und wie man als das Hardware Startup die richtigen Investoren findet. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Tony Günther und Mellow Boards 02:32 - Der Hintergrund zu Mellow Boards und der Gründungsstory 06:11 - Die Story zu ihrem 300T € Kickstarter Crowdfunding 07:57 - Welche Kanäle sie genutzt haben um Traffic auf ihre Kampagne zu bekommen 12:41 - Wie sie in die Medien gekommen sind 14:54 - Warum gekaufte Presseverteiler Schrott sind 19:41 - Wie sie den Kickstarter Traffic auf ihre Webseite bekommen haben 22:24 - Wie sie aus dem Traffic Newsletter Abonennten gewinnen 23:39 - Wie sie auf 10T Newslett

In Folge 032 spreche ich mit Stephan Untiedt von der Masunt GmbH über das Thema Hardware Produktion und Outsourcing. Stephan hat bei seinem Auslandsstudium in Bulgarien das Land kennen und lieben gelernt. Er lässt dort Hardware für Dritte, aber auch ein eigenes Produkt, den Masunt Schlüsselsafe, produzieren. Was Stefan über das Produzieren von Hardware im Ausland, die Auswahl eines geeigneten Produzenten und die Fallen auf dem Weg zu einem tollen Produkt gelernt hat teilt er heute mit dir.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Stephan Untiedt 01:55 - Warum Outsourcing nach Bulgarien als Thema 02:54 - Wie Stephan die Idee hatte nach Bulgarien outzusourcen 05:43 - Was die bulgarische Firma macht an die sie outsourcen 07:03 - Wie sie mit dem bulgarischen Betrieb gestartet sind 08:05 - Wie sie zu ihrer eigenen Idee gekommen sind 09:48 - Stephans Tipps um eine Produktion aufzustellen 11:09 - Über das Thema Prototyp Produktion 11:39 - Warum ein Anschauungsmuster immer in der Produktion sein sollte 13

In Folge 031 spreche ich mit Peer Wandiger vom Selbstständig-im-Netz Blog. Peer ist einer der erfolgreichsten deutschen Blogger und erreicht monatlich mit seinem Blog ca. 250T Leser. Stellt euch mal vor was ihr mit dem ganzen Traffic machen könntet. Peer erzählt was man beachten sollte, wenn man einen Startup Blog aufbauen möchte um diesen zur Leadgenerierung zu nutzen.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Peer Wandiger 01:36 - Wie Peer die Idee zum Selbstständig-im-Netz Blog hatte 03:36 - Wie viele Artikel Peer auf seinem Blog veröffentlicht hat 04:11 - Wie Peer Geld mit seinem Blog macht 10:06 - Überlegungen für Startups vor dem Start des eigenen Startup Blogs 13:45 - Über Themenauswahl, Keywordrecherche, Suchvolumen 18:03 - Über die optimale Länge von Blog-Artikeln 20:38 - Zum Thema Backlinks generieren 24:02 - Wo man mehr Infos zu Peer finden kann 25:46 - Was Peer anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 27:44 - Peers Curriculum für den Blogaufbau 29:20 - Peers Blogempfehlung für die

In Folge 030 habe ich Anatol Korel von der Digital-Agentur Cobe, laut Business Punk eine der coolsten neuen Digital-Agenturen Deutschlands, zu Gast. Wir erzählen kurz über Cobe bevor wir über ihr erstes eigenes Produkt den Bundesliga Manager Kickbase sprechen. Anatol verrät wie sie es mit der App in 3 Jahren zu 600T Downloads geschafft haben, geht die einzelnen Marketing-Taktiken durch und lässt auch die Fehler nicht aus, die sie auf dem Weg gemacht haben. Zum Abschluß gibt uns Anatol einen Blick hinter die Kulissen von "Die Höhle der Löwen", spricht über die Auswirkungen ihres Auftritts und warum er die Löwen nicht als Investoren nehmen würde.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Anatol Korel 02:10 - Wie sie auf die Idee gekommen sind Cobe zu gründen 05:24 - Was Kickbase ist 10:34 - Wie sie in 3 Jahren auf 600T App Downloads gekommen sind 15:50 - Wie sie vor dem Launch Traffic auf ihre Landing Page gekriegt haben 18:30 - Zusammenfassung ihrer initialen Marketing Strategie 21:53 - Ihr gr�ßtes Learn

In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon durch.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Hannes Ungerer 01:33 - Zu Hannes Hintergrund 03:58 - Wie viel Umsatz Hannes auf Amazon in den ersten 37 Tagen gemacht hat 05:03 - Wie man ein Produkt findet und die Verkaufschancen auf Amazon abschätzen kann 06:23 - Was ein gutes Amazon Produkt ausmacht 08:29 - Wie man einen guten Hersteller für sein Produkt findet und was man bei der Produktion beachten sollte 10:45 - Shipment und Fullfilment by Amazon 12:12 - Das Out of stock Problem 15:08 - Performance Marketing und Sichtbarkeit bei Amazon 15:54 - Keywordrecherche bei Amazon 17:55 - Warum man den Produkttitel optimieren sollte 20:24 - Pay per Click und Launc

In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie: du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind du die richtigen Ansprechpartner herausfindest deine Kontaktaufnahme aussehen solltest deine Story aufgebaut sein sollte   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Lina Wüller Rebel at Heart 01:34 - Warum sie sich mit Rebel at Heart selbstständig gemacht hat 03:29 - Wie eine gute Story aussieht um Startup PR zu bekommen 04:39 - Warum immer die Gründerperson im Vordergrund stehen sollte 06:36 - Wie man als Startup recherchiert welche Medien interessant sind 08:15 - Wie man persönliche Ansprechpartner in der Medienlandschaft recherchiert 10:07 - Die Vorgehensweise beim Erstkontakt mit dem Ansprechpartner 12:16 - Ist die Traffic-Zahl der einzelnen Medien entscheidend? 13:49 - Erfolgsmessung in PR 16:02 - Backlinks in PR 18:14 - Linas Erfahrungen: Was funktioniert und was nicht

In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt 01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat 04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können 08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte 11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann 12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut 14:33 - Warum Business Planning wichtig ist 17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist 21:57 - Über den BANT +1 Ansatz 24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann 27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen 30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks 35:05 - LTV, CAC und Ratios 35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen 38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann 41:30 - Christians Buchemp

In Folge 026 erzählt dir Florian Gottschaller von der Spendit AG wie sie Firmen dabei helfen Mitarbeiter durch steuerfreie und steueroptimierte Zahlungen zu motivieren.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Florian Gottschaller, Spendit und Lunchit 01:47 - Wie sie auf die Idee zu Spendit gekommen sind 04:07 - Wie sie anfangs vertrieblich bei Spendit gestartet sind 05:29 - Über ihr Pricing 07:59 - Über ihre Vertriebskanäle 09:43 - Wie sie Kaltakquise machen 11:49 - Florians Tipps zur Zusammenarbeit mit PR Agenturen 14:14 - Wie sie zu der Lunchit Idee gekommen sind 18:57 - Wie sie vertrieblich bei Lunchit gestartet sind 20:59 - Wo man mehr Informationen zu Spendit und Lunchit bekommt 22:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 24:03 - Florians Startup Curriculum 27:30 - Florians Empfehlung für Gründer 30:31 - Über ihr Tool Setup 32:10 - Florians letzter Tipp   Mehr Infos: Lunchit Webseite Spendit Webseite   Empfehlung von Florian: Entrepreneurs Organization &

In Folge 025 erzählt dir Tim Ruhoff von fleetster wie er als Investmentbanker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist, angefangen hat Tesla Events zu organisieren und nun Mobilitätssoftware für Corporate Carsharing macht.     Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tim Ruhoff und fleetster 01:19 - Wie Tim über seine Tätigkeit als Investment Banker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist 02:24 - Wie Tim mit Tesla Events gestartet ist 06:37 - Wie es von den Tesla Events zu fleetster gekommen ist 10:38 - Wie Tim ohne jegliche IT-Kenntnisse zu seinem Prototyp gekommen ist 11:15 - Wie Tim eine Agentur gefunden hat, die kostenlos für ihn entwickelt 15:09 - Wie der Deal mit der Agentur Mantro aussieht 16:38 - Wie viele Kunden fleetstr hat und wie das Pricing aussieht 17:50 - Wie sie Reseller als Vertriebspartner nutzen 19:29 - Über ihr Geschäftsmodell 20:07 - Wie sie ihr Produktgeschäft aktuell finanzieren und aufbauen 25:25 - Wie sie Vertrieb machen 27:23 - Welche Vertriebsaktivität am Besten funkt

In Folge 024 erzählt dir Andreas Hörr welche KPIs Startups messen sollten, wie man ohne Budget seine Idee und Geschäftsmodell evaluieren und validieren kann und welche Kennzahlen für Investoren entscheidend sind. Wenn du einen genauen Ablaufplan suchst, um deine Idee auf die Strasse zu bringen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Andreas Hörr 01:46 - Auf welche KPIs Gründer achten sollten 04:12 - Warum Business Planning wichtig ist und was man dabei machen sollte 05:30 - Wie man ohne Budget sein MVP validieren kann 09:03 - Mit welchen Tools man am Anfang sein Geschäftsmodell valdieren kann 14:02 - Wie man Similiar Web und Searchmetrics nutzt 16:03 - Wie Andreas Konvertierungsraten simuliert und damit errechnen kann wie viele Leads man mit Marketing Maßnahmen erzielen kann 19:42 - Der Unterschied zwischen CAC1 und CAC2 21:58 - Wie man für den Kanal Facebook Wettbewerbsrecherche betreiben kann 24:33 - Maßnahmen um über eine Landing Page

In Folge 023 erzählt dir Matthias Einig von Rencore wie sie auf 1 Millionen Jahresumsatz gebootstrappt haben, warum ihnen Microsoft Kunden zuspielt und wie die Zukunft im Sharepoint Markt aussieht.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Matthias Einig      01:14 - Wie es zur Idee von Rencore gekommen ist         05:31 - Wie sie es geschafft haben aus eigener Kraft auf 1 Millionen € Umsatz zu wachsen        07:34 - Wie sie zu den ersten Kunden gekommen sind  09:35 - Wie sie im Markt gestartet sind      11:27 - Wie ihr Sales Prozess aktuell aussieht       13:51 - Wie sie Fachveranstaltungen zu Vertriebszwecken nutzen       15:19 - Warum Microsoft sie mit Leads versorgt  17:23 - Über ihr Pricing und Kundenanzahl    21:27 - Warum sie jetzt eine Finanzierungsrunde machen     21:41 - Warum sie nur remote arbeiten   22:54 - Warum aktuell im Sharepoint M

In Folge 022 erzählt dir Hauke Windmüller von Familonet mit welchen Vollgasmaßnahmen sie es geschafft haben ihre App innerhalb von 2 Jahren auf 1 Millionen Nutzer weltweit zu bringen. Wenn du wissen möchtest wie man eine App vermarktet, wie der Ablauf von erfolgreichen Facebook Ads Kampagnen im Detail aussehen und wie man intelligent internationalisiert dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Hauke Windmüller und Familo 01:32 - Wie es zu der Idee von Familo gekommen ist 02:43 - Über ihre Zielgruppe und den Use Case 05:08 - Wie sie ihre Unternehmung in 3 Phasen eingeteilt haben: Produktentwicklung, Wachstum, Monetarisierung 05:22 - Über die erste Phase: Produktentwicklung 06:19 - Nach welchen KPIs sie entschieden haben, dass die Produktentwicklung erfolgreich beendet ist 07:02 - Woher sie Benchmarks zum Vergleich hatten 08:44 - Über die Phase 2: Wachstum 08:52 - Über ihre Vollgasmassnahmen 09:27 - Wie sie anfangs Pressearbeit gemacht haben 1

In Folge 021 erzählt dir Daniel Jahn von Nello wie sie zunächst mit einer Pakettasche die Annahme von Paketen zu Hause ohne dort zu sein erleichtern wollten, warum dieses Produkt gar nicht so leicht zu verkaufen war und wie sie es trotzdem geschafft haben diese Sparte in einem Exit an ein großes deutsches Familienunternehmen zu verkaufen. Wir reden dann über ihre erfolgreiche "Monkey" Kickstarter Crowdfunding Kampagne, die knapp 110 T € eingespielt hat und welche Strategien er Gründern ans Herz legt um erfolgreich zu crowdfunden. Zum Abschluß erzählt Daniel warum sie aus Monkey Nello gemacht haben und wie man damit Dienstleistern in den Eingangsbereich einer Wohnungsanlage lassen kann, obwohl man nicht zu Hause ist.     Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Daniel Jahn 02:02 - Wie sie mit Locumi Labs gestartet sind 05:34 - Was das Problem bei ihrer Pakettasche war und wie sie diese an Burgwächter verkauft haben 10:35 - Was Monkey macht und wie es zu der Idee kam 14:33 - Die Taktiken hinter ihrer

In Folge 020 erzählt dir Dirk Hörig von Commercetools wie sie ihr Unternehmen auf mittlerweile über 100 Mann aufgebaut haben, wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung zur Leadgenerierung vereinen und warum der Exit an Rewe Digital genau das Richtige für sie war.     Show Notes: 00:35 - Vorstellung von Dirk Hörig 01:07 - Wie es zur Commercetools Idee gekommen ist und was sie machen 03:31 - Was die Besonderheit bei Commercetools ist 04:33 - Wie sie zu ihren ersten Kunden gekommen sind 06:09 - Was die Commercetools Kunden für Anforderungen haben 07:40 - Über ihr Geschäftsmodell 09:13 - Wer ihre typischen Kunden sind 11:26 - Wie sie Leads generieren 12:32 - Nach welchen Kriterien man Messen auswählen sollte 17:40 - Wie ihr adwords Sales Funnel aussieht 19:10 - Wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung machen 22:44 - Dirks Tipps für Zuhörer die Investoren suchen und zur Übernahme durch Rewe Digital 28:13 - Zu ihrer aktuellen Situation 28:49 - Wo man noch mehr Infos zu Commerc