Startup Inside Stories

Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) discuten con Oriol Blanc (director de producto en Quipu) y César Miguelañez (director de producto en Factorial) sobre los criterios para liderar la construcción de un producto digital en pleno 2019. Hace 20 años Ben Horowitz (05:17) escribió que un buen director de producto es el CEO de producto. Oriol y César dan su visión sobre qué conlleva esta responsabilidad, cómo se traslada al día a día, y cuales son sus principales inputs. Ambos explican cómo están formados sus equipos (21:00), qué perfiles variopintos tienen las personas de producto, y cómo lo hacen para orientarse constantemente a negocio y a cliente sin perder la visión a largo plazo. César y Oriol nos explican qué metodologías utilizan para generar roadmap, cómo trasladan la responsabilidad de negocio a equipos multidisciplinares focalizados en resolver un problema, cuál es su ciclo de idea a producción (25:15), qué es para ellos un MVP (33:48)(producto minimamente viable) y un

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Jorge Dobón de Demium Startups. Jorge explica el modelo particular de incubación en estado “pre-idea” y “pre-equipo”. Los emprendedores se conocen en un evento llamado “All Startup”. Allí forman sus equipos y deciden a qué proyecto dedicar sus vidas en los próximos años. Demium es socia fundadora de todos los proyectos con un 15% del capital, un equipo en plantilla se involucra en las primeras fases y ayuda a levantar las posteriores rondas de financiación. Bernat plantea el problema de que un socio de etapa inicial se prolongue al largo plazo del proyecto (11:19), y la dificultad que los emprendedores valoren su aportación a medio plazo. Juan ahonda (14:20) y le cuesta entender el “cover charge” del 15%. Jorge defiende que muchos emprendedores aprenden y deciden arrancar sus proyectos gracias a Demium y que el grado de satisfacción es muy alto. En concreto Demium ha arrancado 57 compañías, aunque obviamente también cuenta con algunos e

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero y Jordi Romero hablan con Javier Suárez, fundador y CPO de Travelperk. Javier empezó su carrera en Booking cómo un vendedor inquieto que rápidamente saltó a producto e “innovación”. Allí descubrió la enorme demanda que existía en el mercado de business travel que los grandes buscadores y agregadores no atendían. Eso le llevó a “escribir el business plan de Travelperk” para el futuro, cuando encontrara co-founders. Finalmente los encontró, y su nuevo socio Avi Meir le obligó a trasladarse a Barcelona para empezar el viaje. Su propuesta inicial era un algoritmo que calculaba el coste completo del viaje, pero al venderlo se dieron cuenta que los clientes buscaban una solución completa que permitiera comprar todo el viaje, y por ello se pusieron a trabajar, y a levantar rondas de financiación (de Seed a Series C) hasta ser de las empresa europeas que han levantado más dinero en menos tiempo, 71M€ en 3 años. Entre sus socios, está el fondo de Yuri Milner, Spark Cap

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Andrés Pla, fundador y CEO de Prontopiso. Prontopiso es el negocio fundado junto con la incubadora de Antai (Miguel Vicente y Gerard Olivé) en el espacio de proptech que ha levantado hasta el momento casi 9M de Euros. Sus promotores pretenden intermediar la compraventa de pisos ofreciendo al propietario garantía de venta y liquidez en menos de 90 días. Parecido a Opendoor en USA (con más de 1B$ de funding), utilizan un algoritmo de tasación para valorar el precio de compra y asumen la compra con su propio balance y riesgo, incluso ofrecen la posibilidad de avanzar 50k€ desde el primer momento. https://youtu.be/cShMZLJe8Cg

En esta ocasión Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) charlan con David Jordan, ejecutivo y emprendedor en varias compañías de publicidad digital.  Tras una carrera comercial en multinacional, David nos explica cómo entró en Softonic (fundada en 1997) en el momento en que Google castigó su política de publicidad excesivamente intrusiva (debido a descargas esponsorizadas). Eso condenó una de las principales fuentes de ingresos de Softonic (concretamente de 20M€), llevó la compañía a reducir más de dos tercios la plantilla, aunque según David (15:22) permitió a la compañía reinventarse y tener que buscar otras formas de monetizar su enorme tráfico orgánico. Sin embargo, cree (23:29) que la publicidad, aunque más sofisticada, sigue siendo hoy más del 60% del negocio de Softonic. A raiz de esto Bernat discute (25:53) la dificultad de hacer pivots efectivos en la estrategia de una compañía.  Oriol Blanc explica (29:30) qué hacía Billy Mobile, la empresa AdTech dónde ejerció como CTO y colaboró con

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO @Itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Carlos Blanco, emprendedor e inversor con reputación en España que ha generado marca y estilo propios de inversión, y que comparte en este podcast.    Carlos cuenta su historia desde informático, implantador de ERPs para grandes compañías, blogger, domainer, entrenador y los minijuegos como hobby, aunque precisamente estos últimos acaban generándole su primer gran “exit” (Akamon) por 24M de dólares. Explica cómo convierte los juegos en una empresa fusión de distintos intereses, cómo ficha a un CEO (Vicenç Martí) y gestiona una relación complicada con él hasta la venta a Imperus “en el momento perfecto”. Imperus se acaba vendiendo unos años más tarde por 5M.   Tras el exit, Carlos explica (25:45) cómo arranca distintos vehículos de inversión para varias fases de madurez de una startup y con distintas filosofías de propiedad del equity. Una aceleradora basada en mentores (Conector), un Ventu

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) charlan con Nicolás Salame, con 25 años fundador y CEO de Akiles.  Akiles (que significa una llave menos), es la startup IoT y SaaS que pretende gestionar inteligentemente los accesos a oficinas y casas. A su temprana edad Nicolás ya ha sumado valiosa experiencia tras estudiar dos carreras e involucrarse a la compañía BTCpoint que construía cajeros para extraer crypto monedas y que luego se convertiría en Verse. En Verse fue el CFO hasta su salida. Verse es la empresa de pagos basada en Barcelona que atrajo gran talento, tracción de usuarios y (demasiado) funding de VC muy temprano, que acabó por expulsar a los tres fundadores de la gestión. Nicolás explica cómo disparan a un mercado enorme y universal (principalmente b2b, oficinas y coworkings) que se encuentra en el momento justo de plantearse un cambio. Ofrecen una solución que consta de un backend de gestión del servicio al nivel de grandes compañías,

Esta semana en el podcast de itnig, Malak Saber (Sales development manager en Factorial) y Bettina Gross (HR manager en Factorial) nos enseñan un proceso real de recruiting de Factorial para la posición de Sales Developer. Citan a todos los candidatos y les plantean un escenario post apocalíptico en el que viven en un búnker y tienen que echar a una persona para sobrevivir. Durante 45 minutos los candidatos tienen tiempo para defenderse, exponer sus ideas y finalmente ponerse de acuerdo en echar a una persona. Este proceso nos permite entender, entre otras cosas, cómo los candidatos argumentan en grupo, piensan, defienden sus puntos de vista o luchan por sus objetivos, y es un proceso diferente que los candidatos también valoran positivamente.  *Todos los candidatos aceptaron ser grabados préviamente y ningún ser humano o animal fue herido durante la grabación. https://youtu.be/JK1bu4EQ1Qg

Esta semana en el podcast de itnig, Bernat Farrero, CEO de itnig y Jordi Romero, CEO de Factorial entrevistan a David Miranda, abogado corporativo de M&A en Osborne Clarke. David nos explica su carrera de junior a partner en una firma legal internacional. Cómo organiza su trabajo y consigue a sus clientes en la viva noche madrileña. Ha sido abogado de Wallapop, Glovo, Facebook, Airbnb y empresas de capital riesgo. Nos explica también cómo hacer el primer pacto de socios, cuándo contratar a un buen (y caro) abogado M&A, cómo negociar un “termsheet” y negociar un acuerdo de inversión. Discutimos también cómo la valoración, anti-dilución y cláusulas de liquidación preferente pueden dejar al emprendedor con los bolsillos vacíos después de un “exit”. https://youtu.be/1K-O0a2IkTQ

Esta semana, Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon hablan con Philippe Gelis, CEO y cofundador de Kantox, la multinacional FinTech que ofrece cambio de divisas y soluciones para pagos internationales a clientes corporativos. Philippe nos empieza contando sus inicios y primeros contactos con el mundo de las finanzas, y cómo surgió con sus socios la idea de fundar Kantox. Nos explica el drástrico cambio de su plantilla cuando pivotaron en pleno crecimiento, cómo ha sido el histórico de sus rondas de financiación y cómo su objetivo es ser un referente en el mundo del “forex”. Video: https://youtu.be/y-Uw4Nn9FFs

Esta semana, en el podcast de Itnig, Bernat Farrero, Juan Rodriguez y Jordi Romero revelan el lanzamiento del Itnig Fund ( https://itnig.net/fund ), un fondo early stage que apunta a invertir 100.000 € en al menos 20 nuevas empresas en los próximos meses. Itnig Fund es uno de los pocos fondos administrados por operadores activos en compañías que están abiertos a compartir e intercambiar recursos, conocimientos, contactos e ideas. Explican por qué ahora, más que nunca, Europa necesita llevar su instinto creativo y su ambición al límite y comenzar a liderar industrias, de la misma manera que hizo Daniel Ek con Spotify en Suecia. Estamos en un momento en que las etapas de financiación posteriores están disponibles, ya no existe la necesidad de mudarse a los EE. UU. para levantar serie N de financiación. Así que en Itnig no seguiremos dando excusas, tomaremos riesgos y ayudaremos a otros emprendedores a comenzar sus proyectos y crecer. Continúan debatiendo el estado de la digitalización y la competitividad de las

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) charlan con Oscar Macia, CEO y cofundador de ForceManager, el SaaS CRM nacido en Barcelona. Con una formación en ventas y tecnología, Oscar tuvo la idea de fundar ForceManager a partir de su necesidad específica de ayudar a las fuerzas de venta móviles en el terreno. Desde cero en 2011 y haciendo crecer la empresa en los últimos 8 años a 6 oficinas internacionales, 140 empleados, 1600 clientes en 35 países y 13M€ de capital levantado. Oscar nos da su opinión sobre el MBA que completó hace 7 años, donde obtuvo la inspiración para iniciar ForceManager y encontró a sus primeros inversores. Explica cómo el crecimiento de ForceManager está vinculado al desarrollo del smartphone. El comprador objetivo son aquellas fuerzas de ventas que tienen poco tiempo y están constantemente en movimiento. Oscar continúa discutiendo el lanzamiento al mercado de ForceManager, de cómo cambiaron de apuntar a PYMES a Enterprise, y de ventas directa

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Jordi Romero (Factorial) charlan con Joaquim Lecha, recientemente nombrado CEO de Typeform (icónico SaaS de Barcelona). Joaquim explica su paso de consultor a CFO (y luego COO) en Social Point (la más grande startup de juegos fundada en Barcelona). Recientemente se convirtió en el CEO de Typeform. Nos cuenta su experiencia como consultor, y nos da su opinión de cuando hay que contratar uno (spoiler: él nunca contrató a ninguno). Nos explica también cuando hay que contratar un CFO, y cuál debería ser su rol. Para él tiene que ser la mano derecha del CEO, mucho más que un responsable de administración. El CFO debe pensar de forma estratégica y conservadora a la vez (y ser el portero de la empresa). Es quién debe balancear cada riesgo e incertidumbre (diferentes según él). Continúa con su experiencia en Social Point, donde se unió a un equipo de menos de 50 personas y 10M de facturación y salió liderando a más de 300 empleados, 110M de facturación, fan

Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon charlan con Luis Martín Cabiedes. Luis nos cuenta como pasó de Filosofía pura a vender máquinas de escribir y, de allí a ejecutivo de Europapress (la empresa de su padre) y a vender Olé a Telefónica en el momento oportuno por 6M€. Allí descubrió su vocación de inversor de Internet, que le llevaría unos años más tarde a encontrar Privalia, uno de sus grandes exits. Un proyecto que “lo hacía todo mal” pero que en 6 meses ya vendía 20 mil euros al día. Salió y con el dinero que sacó entró en Blablacar a 2M€ de valoración y salir unos años más tarde a 1.600M€. Luis explica abiertamente que busca emprendedores que sepan cómo funciona una empresa, que entiendan qué es el working capital y reconoce que le da igual la visión del negocio. Entra en negocios que tengan choque con el mercado y que cumplan con la inecuación de LTV / CAC (este último a poder ser zero). Luis cree que no hay competencia entre fondos porque todos buscan cosas distintas, pero sí

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y César Migueláñez (Factorial) entrevistan a Sébastien Marion CEO y founder de Kasaz. Sebastien aprendió como fundar, crecer y vender Comufy, un CRM social que se vendió a King por £12M justo cuando encontró el product/market fit. Luego se convirtió en product manager en King, la mina de oro de videojuegos que inventó Candy Crush. Kasaz es una plataforma inmobiliaria que se creó a partir de la experiencia que tubo Sébastien al mudarse a Barcelona. La plataforma apunta a remplazar el lugar en el mercado que ocupan actualmente otras plataformas como Idealista y Fotocasa. La propuesta de valor es la experiencia que ofrece al usuario. Escuche el proyecto que tiene Sebastien para ocupar esta posición en el mercado de bienes inmobiliarios. https://youtu.be/cDZGh9P4qdc

Hablamos con Lucie Lavina, Isabel Font y Jordi Romero Factorial, Roger Dobaño de Quipu y Juan Rodríguez de Camaloon, sobre el departamento de Customer Success. ¿Para qué sirve exactamente? ¿Es realmente necesario? ¿Qué hay que hacer para entrar a trabajar en este departamento? ¿Qué cualidades hay que tener y en qué se diferencia de un departamento de ventas? Estas son algunas de las preguntas que se responden en el podcast de esta semana. Video: https://youtu.be/NOuRDctdOQY

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) entrevistan a Juan Margenat, founder y COO de Marfeel. Marfeel es un SaaS reconvertido a AdNetwork que permite gestionar el negocio publicitario mobile a los medios de comunicación. Juan habla de su historia y de negocio de una forma muy abierta y transparente.  Nos cuenta su salto de la ingeniería de caminos a emprender un negocio de gran consumo, tras su experiencia de MBA (la cuál aprovecha para desaconsejar a nuestra audiencia). Fue fundador de Bongo, que luego vendió a Smartbox, con batalla legal de por medio. Posteriormente fundó PlanB. Allí aprendió cómo crear, escalar y vender empresas, después dedicó un tiempo a invertir con Seedrocket y finalmente se unió al proyecto de Marfeel como late cofounder, y responsable de toda la parte de negocio.  Marfeel tras su entrada y el cierre de una primera ronda de 1,6M€ vivió un tiempo de estancamiento como modelo SaaS porque no conseguía explicar su concepto de producto a su cliente target, hasta

Pepe Agell explica la increíble experiencia de empezar Chartboost, un negocio adTech pionero en el espacio de captación y monetización para game developers con un enorme crecimiento internacional. Chartboost empezó directamente en Silicon Valley con Maria Alegre, Sean Fannan, y al cabo de dos meses se unió Pepe Agell, marido de Maria. Desde el principio experimentaron un enorme crecimiento rentable y decidieron levantar 19M$ con el fondo de Sequoia. Pepe nos cuenta cómo han pasado de 3 a 125 personas y abierto oficinas en Amsterdam, Pekín y Barcelona a parte de sus headquarters en el centro de San Francisco. Pepe Agell nos explica cómo se reparten el trabajo en casa y en la empresa con su mujer y co-founder CEO. También nos indica su opinión sobre la evolución de la indústria a largo plazo con la consolidación del duopolio: Google y Facebook. Video: youtu.be/LH_pLQRz52A

Esta semana invitamos a Adrià Argemí, cofundador y CEO en Pangea Aerospace, una startup que se dedica a la fabricación de un mini cohete reutilizable más eficiente que los que existen hoy en día. Siendo un negocio muy intensivo en capital y muy a largo plazo, nos cuenta cómo consiguen convencer a los inversores para el proyecto, y cómo el modelo startup puede convivir en el mundo aeroespacial. Video: youtu.be/3Nt408X-7lM

Esta semana hablamos con Marc Pous, CEO de thething.iO, una plataforma SaaS que permite a empresas implementar solutiones IoT a través de sus soluciones de conectividad. Esto les permite ser más eficientes, incrementando sus ventas gracias a una propuesta de valor superior o reduciendo costes. Marc nos cuenta como ha sido capaz de gestionar la compañía con una inversión externa modesta y dónde se sitúa España en el mercado global de IoT. Marc también elabora sobre el futuro de IoT y sobre cuándo puede producirse su verdadera explosión? https://youtu.be/Br2sLzbw1WI