Startup Inside Stories

This week we recorded our podcast (in English) at the Point Nine Capital Founder Meetup in Sitges and talked to Jason Lemkin, CoFounder/CEO at EchoSign. We ask him his story. How he got where he is, and what was his first contact with the business world: cofounding two startups, selling them, creating a blog to tell his mistakes are some of the things he talks about. He does not consider himself a good sales person so we ask him how to lead a sales organization even without being good at sales. We finally ask him to compare life as an entrepreneur and life as an investor. Video: youtu.be/_WaMOfgjYzU

Esta semana hablamos con Laura Urquizu, CEO de Red Points. Red Points es un B2B SaaS líder en España. Su valor es la detección de piratería digital y falsificación online a través de la inteligencia artificial. Nos explica la tecnología que hay tras este software, cómo consiguen automatizar la tarea sin implicación humana más que en la configuración, su crecimiento, qué lugar ocupan en el mercado, y muchos detalles sobre un SaaS que pasó de 1M€ de ingresos a 10M€ en menos de 2 años. Nos explica también la historia tras su rol como CEO en Red Points, contándonos sus anteriores experiencias. Comparte con nosotros su visión del ecosistema startup en Barcelona a lo largo de los años. Video: youtu.be/N4GhlMmfnRE

Esta semana hablamos con Pol Karaso, cofundador y CEO de Boxmotions, una solución de almacenamiento que permite a sus clientes guardar objetos físicos y requerirlos en cualquier momento. Su solución es disruptiva en 3 ejes principales: bajo demanda, catálogo online, precio flexible. Construyen una plataforma que coordina almacenes y empresas de logística externos. Su margen se genera optimizando costes por metro cuadrado y mejorando la eficiencia organizativa de los objetos. Han levantado 1M€ y están de camino a la series A. Video: https://youtu.be/Yb-Bx2lKPCE

Bernat Farrero, CEO de itnig, entrevista a los CTOs de las startups de Itnig: Pau Ramón, CTO de Factorial, Ilya Zayats, CTO de Camaloon y Enric Lluelles CTO de Quipu tienen que responder en menos de un minuto a varias dicotomías típicas del mundo de la tecnología en startups. Algunas preguntas son: Un sólo stack tecnológico o combinación de, el futuro es client-side o server-side, distribuido o centralizado, microservicios o monolitos/megalitos. Qué perfiles buscáis especialistas o jacks of all trades, rockstars o juniors mirlo blanco, Stripe o Sermepa, legacy or starting over, cortar scope y lanzar o alargar deadline y completar, ruby/python, react/angular, grandes equipos o comandos, ORM o a pelo, full test coverage o no, reinventar ruedas vs amalgama de librerias, entre otras. Video: youtu.be/cVKtbm7fVAw

Iñaki Arrola es un emprendedor e inversor español, fundador y general partner de K Fund, el fondo de 50M€ de Madrid que acaba de invertir en la ronda Seed de Factorial. Iñaki también es un twitero activo y uno de los influencers del ecosistema emprendedor español. En el podcast nos cuenta cómo pasó de trabajar en la correduria de su padre a crear Coches.com, un portal de venta de coches. Allí nos explica todos los errores que cometió como emprendedor, y también lo que lo funcionó bien hasta construir un negocio que genera más de 1M€ de dividendos cada año. El éxito como emprendedor lo llevó a experimentar como inversor, luego estructuró sus inversiones en el fondo de Vitamina K con 4,9M€, y de allí decidió pasar a la siguiente fase con K Fund. Nos explica cómo funciona un fondo de capital: su management fee, su carry, el período de inversión, su proceso de fundraising y sus LPs,  etc. Video: youtu.be/nZezJDNNUk8

Hablamos con Álvaro Córdoba, co-fundador y CMO de Badi, sobre cómo empezó el proyecto, cómo ha ido evolucionando y hacia donde cree que avanzará (spoiler: conquistar el mundo). Nos habla de la importancia de la “data” en el proyecto y como a día de hoy priorizan crecer rápido a tener un modelo de negocio definido ya que sus inversores también están alineados con esta filosofía. Video: youtu.be/6R6t-cIQDPc

Esta semana hablamos con Pol Ruiz, fundador y ex CEO en Playfulbet. El Pol emprendedor nació cuando a sus 18 años y con experiencia en poker online fundó Playfulbet, una web de apuestas deportivas. Nos explica el éxito que tuvo en sus primeros años, llegando al millón de usuarios, lo cual les obligó a escalar la compañía, su estructura de servidores y a levantar una ronda de financiación. Nos explica cómo en una etapa complicada tuvieron que hacer una reestructuración y buscar posibles compradores. Después de varias aventuras la compañía fue adquirida por Exogroup en Junio del 2018. Video: youtube.be/owdQgdaRHQM

Esta semana hablamos con Tomas Diez, director y fundador del FabLab Barcelona, el primero en Europa. Nos explica qué es FabLab y qué ofrece, como todo tipo de máquinas, impresoras 3D, cortadores láser, sierras y robots antropomórficos, con los que quiere ser un espacio de experimentación y catalizador de grandes proyectos de producción. Video: youtu.be/9y2MA0qc-m8

David Tomás, CEO y Founder en Cyberclick, negocio pionero de marketing digital anterior a Adwords y Analytics, nos explica la organización interna de su negocio, en el que sigue trabajando 20 años después. Nos cuenta cómo toda la empresa se reune unos días fuera del entorno laboral para tomar decisiones de forma democrática: se proponen cambios y se votan entre todos sin que unos votos cuenten más que otros, y se crean equipos que se autogestionan. Nos habla finalmente de sus facetas de inversor y escritor. Video: youtu.be/wtdN53mZd5k

Esta semana hablamos con Laia Comas Ponsà, CEO y fundadora de Inèdit Barcelona, un servicio de alquiler de habitaciones de calidad para estudiantes internacionales y jóvenes. Nos cuenta cómo expandió su primer negocio (empezando a la edad de 22 años) autofinanciándolo. Nos cuenta también cómo se le ocurrió la idea durante su Erasmus, las razones por las que no ve a Badi como un competidor y también su visión de Inèdit en el futuro. Video: youtu.be/bbZM-y7Ss8s

Esta semana, Marcos Medina, diseñador, nos cuenta cómo un estudiante de grado superior de Terrassa acaba trabajando para una gran empresa de Silicon Valley. Hablamos de la importancia que ha adquirido el diseño de producto en los últimos años y nos explica con detalle cómo fue salir de una empresa para ir a trabajar a la competencia y los conflictos que generó. Video: youtu.be/GYGkyFHx2C8

Esta semana invitamos a Oriol Blanc, CPO en Quipu, para hablar sobre sus anteriores experiencas en Genesis, Fiver, Gossip, Golden manager, Julius, mobile y finalmente Quipu. Una diversificada carrera que le ha permitido redirigir su carrera de ingeniero de aplicaciones móviles a CPO. Nos explica entre otras cosas por qué una Startup como Gossip, una red anónima de microblogging tuvo que cerrar aun habiendo sido bien aceptada por el mercado por razones no financieras. Video: http://youtu.be/gSyaXcBrm4Q

Hablamos con Oriol Vinzia, de su llegada a GymForLess y su reenfoque a B2B, las rondas de financiación después de su llegada, el Cap Table resultante de hacer un crowdfunding y la dificultad de gestionar a más de 30 personas que tuvieron que asistir a la firma el día de la venta de la empresa. Finalmente nos cuenta cómo hablando de posibles fusiones con la competencia en otros países, surgió el nombre de Sodexo y cómo eso desencadenó en la absorción de GymForLess por parte de Sodexo y su posterior integración a lo largo de los meses. Video: youtu.be/-WRd5B2xbZE

Esta semana hablamos con Xavi Casals, CEO y founder de Parlam, sobre su trayectoria hasta la fundación de Parlam, un software de gestión de traducción. Nos habla de la dificultad de adopción de un producto que el cliente no sabe que necesita, lo cual alarga el ciclo de venta a un año o más. Esto contrasta con la facilidad de implantación de sus soluciones de localización, que pueden integrarse en un día. Nos explica también cómo ataca en paralelo con dos productos distintos a enterprise y a SMB y las dificultades de esta dualidad. Video: youtu.be/9Mj33H-ZDdQ

Hablamos con el free software hacker Àlex Fiestas, actual CTO de Datract, sobre su paso por EyeOS y KDE y sobre la adopción del software libre en las empresas tecnológicas, la rentabilidad del software libre, y la relación de desarrollar en open source con la facilidad de atraer talento. ** Sentimos la mala calidad del audio debido a problemas técnicos ** Video: youtu.be/Uf4o9JexlFQ

Esta semana invitamos a Pere Vallès, actual CEO de Exoticca para hablar sobre su trayectoria empezando en EEUU, pasando por KPMG, GlobalNet, Scytl y Exoticca y también sobre el fondo Smartech Capital donde desempeña la función de General Manager. Video: youtu.be/V7I2qvNzuM4

Esta semana invitamos a Emilia Vila, cofundadora y CEO de Agroptima y hablamos sobre su primer negocio propio en Berlín, sobre qué hicieron para descubrir la mejor idea de negocio y nos adentramos en el mundo agrícola. ¿De qué depende la facturación de una empresa en este sector? ¿Qué problema soluciona la aplicación? ¿Cuál fue el proceso de fundación de Agroptima y cómo se distribuyen las tareas los tres cofundadores? Estas son algunas de las preguntas que Emilia nos responde en el episodio de esta semana. Video: youtu.be/q3B3LuNhPp8

Esta semana hablamos con Benjamin Viguier, cofundador y CEO de Yugo. Nos cuenta el inicio de la empresa, como gestionaban todos los servicios que les entraban con tan solo 3 motos y como poco a poco han ido escalando el modelo de negocio gracias a las diferentes rondas de financiación. Hablamos también de los detalles de su operativa y su estructura de costes, cuánto factura una moto cada día, cuál es la clave del negocio y finalmente cuál es su visión a largo plazo. Video: youtu.be/ecu2FaMfCkQ

Pau Fernández (CFO de itnig), Jordi Romero (CEO de Factorial), Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) y Bernat Farrero (CEO de itnig) discuten sobre la creación de un plan de negocio respondiendo a varias preguntas clave sobre el proceso: ¿Qué es un business plan? ¿Hay que hacerlo? ¿Hay mercado para este producto? ¿Cuánto nos cuesta la primera versión del producto? ¿Cómo afecta cada versión del producto a las ventas? ¿Cómo conseguimos un cliente? ¿Cuánto nos cuesta? ¿Cómo escala la captación? ¿Cómo se consigue financiación? ¿Cuánto dinero es necesario? Video: youtu.be/SEeNvz9dEZA

Hablamos con Sacha Michaud sobre su salto de jinete de carreras a cofundador de Glovo, pasando por Betfair. Nos cuenta como surgió la idea de Glovo y cómo acabo conociendo a Oscar Pierre, la primera versión de la app, como ha ido evolucionando y sus objetivos a medio plazo. Video: youtu.be/0TWo1b3_3ak